第42章 怎样通过股权众筹融资？
股权众筹算是一种新兴的互联网金融类型，2014年是股权
众筹在中国开始发展的一年，有些圈内人士称之为“股权众筹元
年”。股权众筹给拿不到天使投资的创业者增加了一个途径，并
有很多天使投资人把目光放在了股权众筹平台上。
目前，股权众筹平台出现了两个分支，一个是以做分红为目
的，另一个是以股权增值退出获利为目的。例如，“人人投”把
重点放在以地域为区分的传统服务行业公司，投资者以现金投入
的方式获取公司股份，在经营周期的约定时间分红；而“云筹”
则以互联网行业相关的创新型公司为主体，投资者以公司股权增
值退出获得利益。这两种众筹模式的投资群体有很大的区别，也
给创业者对众筹平台的选择造成了难题。前者对于投资者来说，
不需要太专业的投资知识，又是在自己生活的城市，随时可以监
督。下面重点讲一下以股权增值为投资目的的股权众筹方式。
要通过股权众筹网站融资，得先知道股权众筹平台的融资条
件。首先，项目必须注册了公司。目前中国股权众筹平台网站上
的项目必须要以公司作为主体，项目必须要有一定的运营数据，
数据越充足，对融资越有利。同时，公司股权架构必须清晰并有
原始的小团队。其次，公司不是太缺钱，上股权众筹只是为了营
销或获取更多的资源。目前的众筹平台为了保证项目的成功率，
对项目的要求比较高，以保证平台的美誉度。
在满足股权众筹的条件之后，接下来就是包装项目的内容。
同样要做一份商业计划书，可以是文字、图片、视频等多种素材
的集合，表现方式要简约得体，清楚地表述项目的特征和愿景，
容易让投资人看懂。一般在上项目之前要进行预热，有相关的宣
传文案帮助造势，如果领投人都确认好了，那是最好的。一个有
投资背景和成功案例背书的领投人是众筹成功的一半。股权众筹
平台上的投资人往往是互联网行业或相关行业的人，他们是被互
联网的高回报投资案例吸引过来的高净值人群，对互联网和投资
都是一知半解，而领投人就是他们的标杆。
当项目正式开始众筹以后，平台方会搞一些线上和线下的项
目路演，搭建创业者与投资人的沟通平台，形成投资人对项目的
认知，使他们投资项目。在这个过程中，创始人要展示出来的同
样是稳重、自信、激情和专业，初创项目创始人是决定公司未来
能走多远最关键的因素。线下的路演最好要有充分的准备，要重
视商业计划书的准备，预估投资人可能会提出的问题和一些不可
预见情况的预案。线上路演的形式不拘一格，众受人数多，且人
群特征不一，所以，语言尽量不要过激，面对尖锐的话题要合理
绕过。
每个项目的众筹时间长度可视项目情况而定，单笔投资的
额度要设置合理，以照顾大多数投资人。在约定的时间内众筹的
金额满了或者过额了，就说明众筹成功了，至少是在理论上成功
了。对于融资来讲，投资款没有到位的投资意向都是具有不确定
性的，后续还有大量的工作要做。股权众筹和天使投资的目的一
样，只不过股权众筹是由多个人组合而成的“天使”，众筹成功
后以一个有限合伙企业为主体进行投资。
股权众筹的优缺点非常明显，成则从1变成3，败则从1变成
0，大部分公司的成败也就在此一举。如果股权众筹失败了，那么
获得天使投资的可能会更小。一个在互联网上已经给了别人失败
印象的项目，再想扭转局面是很难的。互联网上的口碑消费几乎
是一次性的，一次的不认同，基本很难翻身。所以，上股权众筹
要有充分的心理准备，要有背水一战、破釜沉舟的决心。
关于互联网金融股权众筹，国家政策一旦明朗，股权众筹可
能会发生巨大的变化。政策的导向以惠民和拉动经济为主，不管
政策怎么调整，只要股权众筹的模式存在并向前发展，对初期的
创业者是肯定有好处的，这便是互联网进步的意义所在。