第41章 如何搞定天使投资？
如今，拿天使投资成了互联网创业过程中很常见的一件事
情，身边每天都有人拿到天使投资人的钱，开始自己的创业之
路。但是，也有很多初期创业者，怀揣自己的梦想和项目创意，
在寻找天使投资的道路上倍感迷茫。
对一些人来说，拿天使投资相对容易，如有大公司工作背景
的、有一定市场资源的、有一定社会影响力的人。但是，大部分
的初次创业者是没有这些实力背书的，有的就是一腔热血和创业
的激情。有些在大多数人看来并不是很好的项目却能轻易地拿到
投资，有些一说出来就能引起围观的项目反而拿不到投资，原因
何在？
拿天使投资是有方法的。我也是一家创投公司的合伙人，
投资过多个互联网项目，参加过很多互联网的创业会议和活动，
看过上百份商业计划书，也接触过很多创业者，在此提出几点建
议，供创业者参考。
要拿到天使投资，必须要让天使投资人知道你或者你的项
目，对于没有太多社会关系的创业者，想接触投资圈并不是一件
困难的事情。在中国的北、上、广、深等大城市，几乎每个星期
都有创业投资的沙龙和项目路演活动。只要发现有这样的活动就
要报名参加，去之前了解活动的内容，主要包括投资机构的嘉宾
分别是谁、主办方是谁，然后准备好名片，提前去活动现场，在
活动开始之前与嘉宾交换名片。当然，这些是最基本的。除了嘉
宾，也要和创业者互留联系方式，因为这些创业者中很可能有马
上要跟这些投资人建立关系的。拿到名片不一定有手机号，有手
机号也不一定能加上微信，加上微信投资人也不一定会理会你，
发了邮件也不一定管用，打电话又会显得太唐突……怎么办？隔
山打牛，想方设法通过自己和别人的人脉间接地把你推荐给最合
适的投资人。在中国，天使投资人的圈子并不大，如果连一个
投资人都搞不定，创业的成功率也会很低了。另外，可以参加一
些社群组织，如创业邦、黑马会等，在那里可以快速接触大量的
投资人。最有效的方式就是与一些创业投资活动的主办方建立关
系，直接参加项目路演——有了频繁的项目路演，只要项目是真
实可行的，你的天使投资人一定就在路演台下坐着。
认识了投资人也不一定能拿到投资，投资是个双向的选择。
当有了双向的合作意向，与投资人的第一次见面是非常关键的，
成败在此一举，所以知己知彼方能搞定投资人。所谓知己知彼，
就是提前了解投资人的背景：他们一般投资哪些领域？投了哪些
案例？投资金额大概是多少？项目目前的发展情况如何？还要想
到，如果他们投自己，除了钱还能带来什么帮助？把准备工作做
好，与投资人的见面才不会毫无头绪。在交谈的过程中，要保持
从容与淡定，就算对投资人的背景已经了如指掌，也不要在交谈
的过程中说出来，只要用间接的语言去了解你想知道的就行。创
始人的能力对于天使投资人来说是非常重要的，有人说“天使投
资就是投人”，当一个投资人对你的印象很好，认为你能做成事
情时，他就愿意投你，哪怕你的项目在他看来不是特别满意。总
的来说，就是要给投资人留下稳重、真诚、自信、激情的印象。
亚洲首富孙正义说，当初选择投马云就是看上了他的激情，现在
的天使投资人也一样——如果创业者在给投资人介绍自己项目的
时候都没有激情，那么在今后项目遇到困难的时候就很容易选择
放弃。
除了对投资人的了解和见面的一些细节，创业者还要有充
分的准备。在中国，单靠一个创意想法拿到天使投资的案例是非
常少见的，如今商业计划书的最大作用在于项目路演和见过投资
人之后，所以在面见投资人之前必须准备好，在征得投资人同意
的情况下给予演示。创业者有个最大的禁忌——在商业计划书方
面做自我保护，在投资人面前掩饰，这样只会让投资人觉得你不
真诚，并对你的做法反感。其实，很多创业者自以为是的独特创
意，有经验的投资人很可能早就看过，而创业者却当成商业机密
一样对投资人遮遮掩掩，这会让投资人觉得很可笑。关于商业计
划书，一定要对投资人真诚——连这个最基本的信任都没有，又
何必与他见面呢？准备好项目的早期模型，如果能有一些测试数
据和小范围的市场报告，则会给拿投资加分。
在没有可以量化的资源背景的前提下，对初期创业项目的费用
估计一定不要太高，在保持项目运营基本费用能维持半年以上的情
况下，天使投资人获得的股权尽量不要超过20%。要尽量找投资的
项目矩阵和资源对自己的项目发展有帮助的天使投资人和架构。专
业的投资人一般会是多个公司的董事，一旦确立了投资关系，也要
尽量选择董事职位不超过8家的。总之，拿到了天使投资，还有很
多需要注意的细节。
创业需要情怀，创业需要互联网思维，创业更需要正确的方
法。在对的方向上，多借鉴成功者的经验，满怀激情地前行，终
有一天会实现梦想。