第15章 出谋划策
如果要说其他的销售产品，周鹏可能还没有办法提供帮助。
可是说到金融的话，自己还是有话语权的。
于是犹豫了一番之后问道：“明哥是什么情况说出来呗，说出来应该也好受一点吧”
吴明喝了一口啤酒之后，将大概的情况说了一番。
“哎，你也是知道的，做咱们这一行做最好是做定投，而且我这个月的定投任务还没有完成。”
所谓的定投就是希望客户能够把一定的资金，存在公司一定时间。
也就等同于在银行的死期，但是投在金融公司利息会更多一点。
“不过这个客人非常的难缠，他说他要用钱，但是又想要在短期的时间内得到大量的理财利息，这不是扯淡吗？”
吴明想到这里就有些生气，马儿跑又不想给马儿吃草，天底下哪有这么好的事情？
不过这个世界上大部分人都有这样的想法，能够一点付出都不用，就能够得到大量的金钱，谁不希望呢。
细细思考一番之后，周鹏继续问道：“这个人要投多少钱？”
“大概30万吧，不算太多，但也不算是一笔小钱了，不然的话我不会在这里纠结半天。”
吴明显然还在为这个事情苦恼，而周鹏则是想出了相应的方案。
“不如这样，把这笔钱分成10等份，定投在不同的产品里面，这样岂不是更好一些？”
听到周鹏的话，吴明明显愣了一下，随后也细细思考了起来。
最终依然是摇指头：“这恐怕不太行，如果分成10等分的话，到时候各种利息想要计算困难无比，没有办法进行整合的。”
周鹏以为是什么大事情，实际上是一个非常简单的事情。
“这不是简单的事情吗？你记录下来，然后给客户专项的数据服务，你们公司应该有内部软件，并不需要你过多的跟进，客人需要的话截图发给他就够了。”
吴明正经无比一方面是正经，周鹏竟然懂得金融，另外一方面则是这个方案确实可行。
虽然有着一些小漏洞，但是已经奠定了大方向。
“那这样客人得到的回报率并不如他所愿呀。”
在吴明又陷入到了一个新的困境之中，这个客人是想要大幅度的回报。
但是哪怕分成10等分投在不同的产品之中，也不可能达到客户的要求。
“这一点可就要看你的嘴皮子和真诚了，你要明白一点，客人既然愿意做定投的产品，这也就意味着他的资金其实是比较宽裕的。”
“所以他已经做好了定投的准备，但是定投的回报并不如他心中所想，这个时候我们必须要抓住客户的痛点。”
侃侃而谈学习金融，不单单是要学习金融这一方面。
还要去研究客户的心理和市场的心理，这样才有可能赚到钱。
所谓客户的心理自然就是单独的个体，而整个市场的心理就是大部分人的心理了。
听起来是比较复杂，可是真的研究起来方向也只有那么几个，这个时候就需要看金融人员的能力以及洞察力。
客户或者是市场究竟是属于哪一种，然后使用相应的方法应对。
不过只是这一点就已经难倒了无数人，要知道人心市场的变化永远是最难以捉摸的。
不过周鹏很有自信，这个客人的心里自己已经摸得差不多了。
虽然只有短短的几句话，可是对方的需求已经展现出来。
“周鹏，看不出来你怎么这么懂这个？”
虽然从本质上面来看并没有解决问题，可是周鹏给了自己一个新的方向。
吴明笑了一笑，周鹏给了自己心的方向，看来还是很有可行性的，于是眼神之中充满了光芒，想要继续询问周鹏。
“接下来应该怎么做？”
周鹏只是说了要分成10等份分别的定投，但是并没有告诉自己为什么要这么做，以及原理何在。
“首先这10等份的资金必须要按照时间长短不一的进行投入，如果公司里面没有这么多的产品，那就尽量让大部分的资金定投的时间短一点。”
对于这一点，吴明对于没有办法理解，作为一个金融产品的推销员。
自然希望客人定投的时间越长，自己能够拿到的好处自然也是越多。
“可是……”
吴明还没打算说什么，周鹏立马就打断了他的话：“你先别着急，我这么做无非就是给客人铺设心理阶梯。”
“很简单，如果你把大量的资金定投在后面的话，客人可能会因此而焦急而不安，毕竟定投的资金是没有办法拿出来的，不是吗？”
“只要你们公司的产品还算不错，前面短期的定投让客人看到了回报，他尝到了甜头之后，必然会继续进行投资。”
周鹏的三言两语就已经让吴明恍然大悟，仿佛打开了另外一个世界的大门。
“啪！”
吴明拍了一下巴掌，随后喜笑颜开的看着周鹏。
“我去，我懂你意思了，你的意思是说哪怕前期的定投时间到了，本金可以取出来，他依然愿意继续进行投资！”
周鹏非常欣慰的点了点头，他就是这个意思。
“哪怕他能够活动的本金不继续进行长期的定投，只在你那里定个活期，你也是能够得到不少的好处，我给你算一笔账好了。”
“比如说第一笔资金是活期，第二笔只定了半年……”
就这样周鹏把利害的关系全部给分析了出来，最终算到比例的话只比全部资金定，投在后期的产品要少上那么5%。
当然最重要的是，这个客人必须要将所有的资金全部都存在这边，否则不可能拥有这么高的比例。
“周鹏你真是绝了，这么个办法你都能想到，我觉得完全可行，而且只要我和客人稍微一计算，他肯定觉得这个方法可行！”
吴明哈哈一笑这么做的话，自己这个客人就等于是搞定了，而且一切全部都是仰赖周鹏的功劳。
“不过我说周鹏你现在怎么这么懂这些呀，我记得你对这个东西一点也不感兴趣才是？”
这让吴明纳闷无比，在大学的时候周鹏也不是学这个专业的，现在竟然如此精通。